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陳名友和他的競之道

[核心摘要]後發的電動自行車產業,歷經二十多年的市場顛簸,實現了草根到精英的蜕變,不僅創造了巨大的社會財富,也培養了一批深諳行業與企業發展之道的職業經理人,陳名友便是其中之一。

後發的電動自行車產業,歷經二十多年的市場顛簸,實現了草根到精英的蜕變,不僅創造了巨大的社會財富,也培養了一批深諳行業與企業發展之道的職業經理人,陳名友便是其中之一。

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作為中國電動車行業知名職業經理人——陳名友。原雅迪集團執行總裁,十年間助力雅迪十倍增長、突破百億銷售規模、逆勢突圍成為行業領軍企業,併成功實現香港上市,成為中國電動車行業第一股,然而,他卻在職業生涯的巔峯時刻功成身退,選擇了轉型……

2016年,陳名友從操盤雅迪的高級職業經理人退出,創辦“上海競之道諮詢公司”,正式舉起轉型創業的大纛,可以説是一次華麗的轉身。歷經兩年的創業打拼,憑藉豐富的理論和實戰經驗,以及對市場有極強的洞察力和把控力,資深品牌及營銷戰略專家的陳名友成為電動車職業經理人轉型的代表之一。

十年職業經理人 成就行業第一股

在進入電動車行業之前,陳名友從事於摩托車行業,在經歷了摩托車行業的快速發展紅利期,到全國大範圍禁摩帶給整個產業巨大壓力、產業紅利即將消失之後,陳名友毅然轉行進入電動車行業。而當時,不少摩托車行業的職業人士仍然留戀產業的紅利,甚至從內心還看不起電動車產業,但誰曾想,正是這個當年摩托車行業看不起的“電動車小弟”,最終替代了摩托車,創造了摩托車行業也不曾有過的輝煌。

雅迪是陳名友進入電動車行業的第一站,除了中間短暫離開過一年,他在雅迪整整呆了十年,曾擔任雅迪集團銷售公司總經理、雅迪集團執行總裁。在產業高速發展期,他獨創了“非常6+4”營銷模式,幫助雅迪建立了完整的銷售管理體系、市場營銷體系、產品運作體系、品牌運作體系等,將雅迪年銷量由30萬台帶領至300萬台,實現十年十倍增長,創造行業增長奇蹟。

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陳名友榮獲2014年中國廣告長城獎功勳人物獎

此外,在產業的調整期,他推動雅迪轉型“更高端”、構建六大定位落地系統、調整團隊的能力結構,以適應產業及企業的轉型要求。最終,聚合了新搭建的落地團隊出色的執行力,雅迪在心智戰場上打贏了這場定位之戰,企業成功轉型,於2016年完成香港上市,率先為行業探索出了一條內涵式增長的路徑。

背後強大企業光環的加持,讓陳名友以其專業的能力、驕人的業績、良好的職業操守以及卓越的個人修為,順理成章成為了中國電動車行業職業經理人的典範。而此時,陳名友卻在整個產業發展最高峯的時候,從雅迪功成身退,開始探索自己和產業更好的“轉型升級”之路。

不安於現狀 創立“定位實戰和新營銷”理論體系

擁有顯赫經歷的陳名友,是促進中國電動車行業轉型升級的重要力量之一,不僅經歷了電動車行業跑馬圈地的渠道拓展期,也經歷了品牌打造的產業調整期,更率先推動了行業的零售轉型,使電動車行業從傳統的渠道思維升級到零售思維,再次引領了行業的創新轉型。

作為營銷專家的陳名友,不僅擁有豐富的實戰經驗,也具有專業的理論功底,踐行定位營銷10餘年,親身經歷並主導了中國三大經典定位商戰之“最殘酷的電動車爭霸戰”。過程中不僅協助雅迪建立了六大系統化的運作體系,更全面總結了企業在品牌、產品、營銷、銷售管理和零售轉型等方面的實戰經驗,初步形成了“定位實戰和新營銷”的理論認知,構建起了涵蓋“營銷體系,競爭戰略、商業模型、產業生態”四個維度的動態競爭戰略系統雛形,這也成為陳名友今天能夠創立諮詢公司的理論框架。

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陳名友代表雅迪與萬通董事長馮侖、周大生董事副總裁共同出席“CCTV中國年度品牌”發佈儀式

可以看出,作為實戰派營銷專家的陳名友用他獨具的營銷理論指導實戰,取得了一次次輝煌的成功;同時,作為行業少有的具有專業理論功底的職業經理人,他通過實踐,完善和提升了自己的專業理論體系,並開發了一系列的實操模型,讓自己服務企業的成功變得極具排他性,進而能夠影響並幫助更多的企業獲得成功。


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  責任編輯:畢年利